Te he mentido
Lo siento.
No me gusta mentir.
Pero en los 2 correos anteriores te he mentido.
Porque te he vendido la idea de que subir el precio es lo único que tienes que hacer para aumentar la facturación y resultados de tu negocio.
Pero esto no es ni mucho menos así.
De hecho, solo es el primer paso.
Ahora te voy a mostrar el siguiente paso.
Vuelvo a retomar la figura de Jorge.
Seguro que te acuerdas de él, mi entrenador cutre que te vende un excel por 300€.
El mismo.
(Hay que tener las pelotas gordas eh ?)
Si te acuerdas de Jorge, le recomendamos que subiese el precio de sus servicios, porque la gente estaría más comprometida, etc.
(Puedes leer la lista de beneficios completos en el correo que te mandé el miércoles)
Y cuál es el siguiente paso para que Jorge aumente la facturación y resultados de su servicio ?
Multiplicar por 100 el valor aportado.
Esto es muy sencillo.
La gente solo compra cuando consideran que el precio de algo es poco en comparación con lo que les va a aportar.
Tú, también.
Porque te compras el iPhone y no el Xiaomi ?
Porque consideras que el precio del iPhone es bajo en comparación con todo lo que te va a aportar.
Es así de simple.
Al fin y al cabo, el paso final de toda proceso de compra es ese:
Valor percibido > valor real
Ahora vamos a aplicar este principio a los servicios de entrenamiento y nutrición que ofrece Jorge:
Oferta anterior
Precio: 290€
Duración del servicio: 3 meses
Características: te doy un excel y te buscas la vida
Oferta nueva
Precio: 1500€
Duración del servicio: 3 meses
Características:
Plan personalizado de entrenamiento. Te guiaré paso a paso sobre cómo tienes que hacer cada ejercicio, y escogeremos los que más te gusten y mejor se adapten a ti. De forma presencial u online, lo que tú prefieras.
Menú extensamente detallado totalmente personalizado para ti. No comerás cosas que no te gusten. Esto no será una dieta, sino que será una nueva forma de alimentarte y vivir.
Llamada por zoom semanal en la que revisaremos avances y me comentarás sensaciones
Revisión por zoom cada 2 semanas en la que revisaremos tus métricas para evaluar el progreso
Te aportaré un curso gratuito acerca de cómo tú puedes diseñar tu propio plan de alimentación y tu plan perfecto de entrenamiento, para que no vuelvas a depender de un entrenador nunca más.
Además, como sueles comer fuera, te enseñaré a cómo comer fuera de casa para que esas comidas no afecten a tu progreso.
Pertenecerás a una comunidad de Whatsapp de gente como tú.
Haremos un entrenamiento presencial toda la comunidad todos los meses.
Wow
Qué oferta te mola más ?
De hecho:
Qué oferta comprarías tú ?
Yo sin duda la segunda.
Pero sin duda alguna.
Indudablemente hay más pasos para que el negocio prospere, pero el hecho de hacer ofertas de este tipo es el primer paso, y probablemente de los más importantes (junto a la venta, de lo que te hablaré dentro de unas semanas).
Ofertas que la gente se sienta gilipollas si las rechaza.
Ofertas en las que el valor que aportas es más del precio que pagan tus clientes.
Si recuerdas, en el primer correo te dije que Jorge cometía un grave error que comete mucha gente hoy en día.
Perseguir activamente el dinero.
Jorge, con su oferta actual, ve a sus cliente como un método para conseguir dinero.
Ya está.
Realmente no quiere ayudarles, porque si quisiera ayudarles de verdad, estaría ofreciéndoles la segunda oferta.
No vendiendo un excel de mierda para que ellos se busquen la vida.
Cuando tú te centras en aportar valor, en aportar un servicio que cambia vidas, en hacer que tus clientes estén felices…
Es INEVITABLE que el dinero acabe llegando a tus manos.
Cómo consigues esto ?
Haciendo ofertas como la que te he hecho ahí arriba.
De hecho, en eso se basa mi trabajo, en ayudar a gente como Jorge a escalar la facturación de sus servicios, con tráfico orgánico y sin un duro de inversión.
Y es más, si Jorge trabajase conmigo, ya te digo yo que otro gallo cantaría para él.
Si tú eres como Jorge, y quieres dejar de serlo: