Vender más caro, la solución a tus problemas
El lunes te hablaba de Jorge, mi entrenador.
El cual prostituye sus servicios de entrenamiento y nutrición por menos de 100€ al mes.
Lo que no solo afecta a su bolsillo (a largo plazo será pobre como una rata)
Sino que también afecta al compromiso y resultado de sus clientes (yo el primero)
Recuerdas lo que vendía Jorge ?
Básicamente, te da un excel con la dieta y el entrenamiento y tú te buscas la vida durante 3 meses (lo que dura su servicio).
Un servicio de mierda vaya.
Pero una mierda gigante.
Una mierda como esta:
A priori te puede parecer una ganga el hecho de pagar menos 300€ para que alguien te ayude a cambiar tu vida.
Para que te ayude a perder ese peso extra que siempre has tenido.
Y para que, en definitiva, te ayude a conseguir tus objetivos.
De hecho, es lo que yo mismo pensé:
“Coño, si trabajo con este tío me va a ayudar a cambiar mi vida“
Pero no, Pedrito de hace 2 meses, las cosas no funcionan así.
Te quiero explicar porque la solución al problema de Jorge está en vender mucho más caro, y qué es lo que yo haría si trabajase con Jorge para ayudarle a escalar su facturación y resultados mucho más (además de por supuesto, hacer que sus clientes estén mucho más contentos).
El paso número 1, como te comentaba en el correo del lunes, es subir el precio.
¿Qué conseguimos subiendo el precio?
Filtramos a los clientes: únicamente nos van a pagar aquellos que están realmente comprometidos. No todo el mundo se deja 1000€ en cambiar su dieta y entrenamiento.
Aumento del valor percibido: cuando el cliente paga 1000€ por el servicio, inconscientemente va a pensar que está tomando una mejor decisión, únicamente por ese aumento del precio.
Menos clientes: por lo que podremos ofrecer un servicio mucho más individualizado y personal, que vaya acorde al precio que están pagando.
Mayor compromiso del cliente: ya te digo yo que aquel que paga 1000€, no se salta la dieta cuando no le toca, porque no solo tiene una palanca emocional contigo, sino también una palanca económica “me he dejado 1000€ en esto, tengo que cumplir si o si“.
Mayor compromiso tuyo: una persona te acaba de pagar 1000€ pavos para que le ayudes a cambiar su vida, está claro que le vas a poner más atención que a uno que te paga 300€.
Son obviedades, lo sé.
Pero estas obviedades pocos las hacen.
Jorge por ejemplo no las hace.
Como ves subir el precio no es ninguna tontería, y hemos podido comprobar cómo te ayuda a ser mejor profesional y a tener más contentos a tus clientes, pero subir el precio no es lo único que tienes que hacer.
De hecho, si solo subes el precio, tu negocio se va a ir a la mierda.
“Cómo que se va a ir a la mierda Pedro ?“
“Qué más tengo que hacer?“
El viernes a las 17:00, te lo cuento.
De mientras, vete subiendo el precio de lo que ofreces.